“今年9月底，我在沙特阿拉伯考察了3个星期。这个国家从服务设施到政策、营商环境，都发生了巨大变化。中国的企业家、投资人像赶圩一样，当地酒店‘一床难求’。”在市政协近日举行的第十一次中国企业走出去研讨会上，浙江外国语学院环地中海研究院院长马晓霖说。
如今，“走出去”的中国企业，正以含金量更高的产品、品牌、服务、技术、商业模式，为全球市场持续“上新”。在跨境贸易投资遇冷，各国消费者更趋理性的背景下，表现“可圈可点”。另一方面，与会专家学者认为，这一轮“走出去”，尤其对民营企业是一个长期选择，是为解决自身发展中的痛点。若盲目行动，对出海背后的底层逻辑没有清晰认知，会形成新痛点。
“走出去”面临的整个环境复杂，企业首先要充分认识到出海后可能面临的各种情况，才有可能行稳致远。市商务委总经济师罗志松说，从产业角度看，企业要理顺自身在国际市场大环境中独特的竞争优势。在明确“先天条件”后，再考虑出海后如何合规、吸引当地的国际化人才，技术、品牌、人才缺一不可。
机遇
沙特阿拉伯酒店业的供不应求，业内人士洞察到机遇，“这对中国的地产企业、酒店业、旅游业而言，都是巨大商机”。上海已有企业“先行先试”——锦江国际自去年以来通过与海湾航空集团、沙特旅游局、巴林旅游局等中东企业和机构合作，在中东地区多点布局酒店、航空和旅游市场，形成酒旅融合的大旅游产业。
马晓霖认为，沙特提出的“2030愿景”与中国的共建“一带一路”倡议对接，目标是利用其独特的地理位置实现经济多元化发展。“眼下，沙特对进入该国的企业要求很高，也需要更高质量的合作，比如绿色低碳、数字经济、人工智能等，中国企业在这些领域机会很多。”
相对通过战略性布局满足自身发展需求，马晓霖曾对50个国家中200多家“出海”的国企、民企进行考察，发现不少企业在国内经营遇到瓶颈时，“出海”寻到新出路。研究这些让企业“逆风翻盘”的出海线路，他总结出一条规律——世界所需、中国所能。
譬如一家做成衣的企业负责人，到以农业为主的某东南亚国家，发现大量农业人口实际上面临无活可干。于是当地相对低廉的劳动力成为集团代工贴牌的主力。某个生产轮胎的企业“绕道出海”至泰国，结果吸引了大量当地受过教育的技工青年以及生产橡胶、汽车零部件的企业。“这是全球经济市场自然匹配的一个结果，各国欢迎中国企业帮助推动当地新一轮基础设施优化和其他社会需求的满足。”马晓霖说。
全球投资的机会一直都在，即便是对已在世界舞台上有所声势的企业。
不久前，华侨大学海上丝绸之路研究院院长黄日涵调研SHEIN（希音）时发现，该企业做的定制服装不仅针对欧美、墨西哥市场，在东南亚市场也取得了很大突破。Temu（拼多多跨境电商平台）在东南亚也有很大投资量。他认为，东南亚市场为能接住出海的中国企业，铺垫已久——交通日益便捷，国际人才储备日渐丰富，“我在中国任教时带过一个班，东南亚留学生占到一半。他们中很多人毕业后回国从事跨国贸易工作，成为合作桥梁。”
避险
相较以往只考虑市场因素、经济利益，如今企业出海要将风险因素充分纳入考量。
“无论新兴市场还是欧美发达市场，地缘政治可能会成为企业走出去的第一考量因素。政府清楚，企业不管是主动还是被动走出去，关键要解决发展问题。但从统筹发展和安全的角度考虑，政府既希望企业出海平稳且比较顺利，又要考虑风险可控。”罗志松说。
如何避险？
在上海，“临港新片区走出去综合服务平台”已搭建。相关负责人介绍，该平台整合政府、行业组织、专业服务机构等各方资源，吸引170多家金融机构、律所咨询入驻，为出海企业提供跨境金融、涉外保险、法律仲裁、涉外财税等20余项专业化服务。其中，专业化系统“金服通”整合金融行业动态、企业融资需求、金融机构产品，在线提供金融对接交易服务。一个“走出去”企业联盟也已搭建，为会员企业推出出海全生命周期专属管辖服务，项目资源共享、审批与沟通一对一指导，定制化跨境金融和融资产品服务等8项权益。
但痛点仍需进一步解决。最近，印尼有一家主营支付类的华人企业借助中资投行的协助，成功在香港上市——上海国际集团有限公司总裁刘信义认为，中资投行在这类事务中助力到位。
“企业到海外后有上市需要，如果投行有中资背景，能‘走出去’了解投资人的想法，了解企业以及其境内母公司的想法，再组织上市就非常好。”他提出，出海中企的母公司在境内，境外银行对其了解程度、母公司的征信，出海企业对境外合规的认知都有待加强，“境外银行再专业，服务中资客户的经验仍不够，出海中企在短期融资的便利度上有待提升。同时，境外银行相对较难满足企业对避险产品、大宗商品套期保值等服务的需求”。
在刘信义看来，目前中资金融机构在中企“走出去”的过程中提供了不少服务，更进一步，也要为企业“走出去”后在当地的经营提供服务，“这需要我们的金融机构到当地设立机构，从而帮助企业更好地融入、良性发展”。他建议，中资金融机构要加大对国别、区域的研究，在提供信贷融资服务的同时，还要探索做一些法律、税务、会计领域的专业咨询服务。
原文链接：
文汇报：https://dzb.whb.cn/2024-12-22/2/detail-874182.html
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（编辑：王一力）
